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月销10万台,零跑为什么还要死磕自研?7年做出10万级车型标配的AR-HUD

视频号「邓亚平x」视频《月销10万台,还要死磕自研》文字版

零跑汽车最近两个月连续月销超过10万台,创始人朱江明却回到工厂,要做“技术主播”而不是“销量主播”。他在零跑金华工厂的AR-HUD产线首次公开讲述:零跑从2016年开始做HUD,历经三代、耗时7年,连核心光机PGU也从外购改为自研,把过去属于20万级以上豪华车的配置做成2026年10万级车型的标配;目前零跑已把占整车成本约65%的核心零部件做到自研自造。

要点 · TL;DR

  • 零跑汽车最近两个月连续月销超过10万台,创始人朱江明回到工厂,要做“技术主播”。
  • 零跑用户调研显示,60%开C11的用户会一直开着AR-HUD,不是用两天就关掉的炫技配置。
  • HUD过去贵且显示效果有限,长期只出现在高端车上;零跑从2016年开始做,2019年第一代、2022年第二代、2025年第三代,一做就是7年,核心光机PGU也由外购改为自己做。
  • 零跑AR-HUD亮度做到16000nit,大太阳下甚至戴偏光镜依然看得清楚;这项过去属于20万级以上豪华车的配置,打到了2026年10万级车型标配,朱江明称之为“科技普惠、豪华平权”。
  • 零跑已把占整车成本约65%的核心零部件做到自研自造,把供应链成本变成自己的制造效率。
  • 作者的判断:销量只能证明今天,技术和效率才能决定明天;真正的技术平权是从研发、制造到成本重新做一遍。

月销10万台,创始人却要做“技术主播”

最近两个月,有一家车企连续月销超过10万台。但它的创始人,却回到了工厂,不做销量主播,要做技术主播。

车已经卖得这么好了,他为什么反而不想讲销量,要开始讲技术?这个人就是零跑的创始人朱江明。

朱江明:工程师型CEO

他浙江大学电子专业毕业,做了二十多年的硬件。外界评价他:理性、务实、过于老实。这大概就是一个工程师型CEO的真实底色。

他第一次对外公开讲述,是在零跑金华工厂的AR-HUD产线。

60%用户一直开着的AR-HUD

朱江明讲,在确定要研发HUD的时候,自己也怀疑,是不是对用户来说可有可无。零跑后来专门做了一次用户调研,结果发现:60%开C11的用户,会一直开着AR-HUD。

这个数字其实很重要。它至少说明,这不是买车时觉得高级、用了两天就关掉的炫技配置,而是真的有人天天在用。因为开车时低头看一次导航、看一次仪表,就会多一份危险。

为什么HUD长期只在高端车上

既然HUD这么有用,为什么到今天车里用得并不多?原因也很简单:过去一直很贵,而且显示效果有限,所以长期主要出现在高端车上。

7年三代,连核心光机也自己做

看到一个好技术因为价格而无法普及,创始人朱江明当然不会罢休:

  • 2016年开始做HUD;
  • 2019年第一代;
  • 2022年第二代;
  • 2025年做到第三代,一做就是7年。

甚至连负责把画面投出来的核心光机PGU,过去靠外购,后来也开始自己做。就这样硬生生把这块过去属于20万级以上豪华车的屏幕,打到了2026年10万级车型的标配。朱江明把这件事叫:科技普惠、豪华平权。

16000nit背后:不是把中控屏“搬到玻璃上”

有一个细节:零跑AR-HUD做到了16000nit,意思是在大太阳底下,甚至戴着偏光镜,依然能看得非常清楚。因为作为工程师的朱江明明白,AR-HUD不是简单地把中控屏“搬到玻璃上”,背后是极难的光学成像和系统整合。

他要的是从用户真实需求出发,去解决技术、成本问题。但这些问题如果全交给供应商,意味着极高的成本。朱江明的习惯是:既然别人做不好或者太贵,那就自己干。

为什么零跑能在不高的价格里塞进更贵的配置

这也解释了很多人看零跑容易忽略的问题:为什么零跑的车,经常能在一个看起来不高的价格里,塞进去很多以前更贵的配置?

答案不只是“利润低”,而是通过自研自造,把原来供应链里的很多成本,变成自己的制造效率。现在零跑已经把占整车成本大约65%的核心零部件做到了自研自造。

我的判断:销量只能证明今天,技术和效率决定明天

回头看,零跑为什么要花7年时间死磕一块屏幕?答案不是为了证明“我也会做AR-HUD”,而是为了证明另一件事:真正的技术平权,不是把高端配置便宜卖,而是从研发、制造到成本,把它重新做一遍。

朱江明现在不想做“销量主播”,要做“技术主播”,我觉得很合理。因为销量只能证明今天,技术和效率才能决定明天。

最后提醒一句:9月16日是零跑技术日,这位工程师CEO朱江明还会分享更多重磅信息,欢迎大家多关注。

常见问题

零跑为什么要花7年自研AR-HUD?

按作者在视频中的介绍,HUD对用户有用但过去又贵、效果有限,只出现在高端车上。零跑创始人朱江明从2016年开始做HUD,2019年第一代、2022年第二代、2025年第三代,连核心光机PGU也从外购改为自研,目的是让这项配置在10万级车型上普及,他称之为“科技普惠、豪华平权”。

零跑AR-HUD的实际使用率怎么样?

按零跑自己的用户调研,60%开C11的用户会一直开着AR-HUD,说明它不是买车时觉得高级、用了两天就关掉的炫技配置。

零跑AR-HUD的亮度是多少?

作者提到零跑AR-HUD做到了16000nit,即使在大太阳下、戴着偏光镜,依然能看得非常清楚。

零跑为什么能在不高的价格里塞进很多以前更贵的配置?

作者的分析是,原因不只是“利润低”,而是通过自研自造,把原来供应链里的很多成本变成自己的制造效率;现在零跑已把占整车成本约65%的核心零部件做到自研自造。

零跑创始人朱江明是谁?

按作者的介绍,朱江明浙江大学电子专业毕业,做了二十多年硬件,外界评价他理性、务实、过于老实,是一位工程师型CEO。

零跑技术日是什么时候?

作者提醒,零跑技术日在9月16日,朱江明会分享更多重磅信息。

文中月销量、用户调研比例、研发历程、16000nit亮度、约65%核心零部件自研等数据,均来自作者在视频中的介绍;本文为零跑技术日(9月16日)前的视频;发布日期为估算,以视频号实际发布日期为准。 本文为作者个人观点,不构成投资建议。

ABOUT · 关于作者

邓亚平x视频号「邓亚平x」作者

百万视频号「邓亚平x」科技博主。曾任《中国企业家》高管 9 年,10 余年组织千余位中国企业家、投资人赴硅谷、以色列及中亚、欧洲,调研科技趋势、研究创新公司

  • 视频号粉丝150万+
  • 核心受众企业家、投资人、高管和技术人群
  • 内容方向AI、机器人、智能硬件与科技消费
  • 作者背景曾任《中国企业家》高管 9 年,10 余年组织千余位中国企业家、投资人赴硅谷,以色列等国科技调研
  • 合作形式产品体验解读、财报分析、探访对话
TRANSCRIPT视频口播原稿

最近两个月,有一家车企连续月销超过10万台。

但它的创始人,却回到了工厂,不做销量主播,要做技术主播。

这就有意思了。

车已经卖得这么好了,

他为什么反而不想讲销量,要开始讲技术?

这个人就是零跑的创始人朱江明

他浙江大学电子毕业,做了二十多年的硬件。

外界评价他:理性、务实、过于老实。

这大概就是一个工程师型CEO的真实底色。

他第一次对外公开讲述,是在零跑金华工厂的AR-HUD产线。

朱江明讲,在确定要研发HUD的时候自己也怀疑,是不是对用户来说可有可无。

零跑后来专门做了一次用户调研,

结果发现60% 开他们C11的用户,会一直开着AR-HUD。

这个数字其实很重要。

这至少说明它不是买车时候觉得高级,用了两天就关掉的炫技配置,

是真的有人天天在用。

因为你开车低头看一次导航,看一次仪表,就会多一份危险。

既然HUD这么有用,那为啥到今天车里用得并不多?

原因也很简单,就是过去一直很贵,而且显示效果有限,所以长期主要出现在高端车上

看到一个好技术因为价格而无法普及,

创始人朱江明当然不会罢休,

从2016年开始做HUD,

2019年第一代,2022年第二代,

2025年做到第三代,一做就是7年。

甚至连负责把画面投出来的核心光机PGU,

过去靠外购,后来也开始自己做。

硬生生把这块过去属于20万级以上豪华车的屏幕,

打到了2026年10万级车型的标配。

朱江明把这件事叫:科技普惠、豪华平权。

你看有一个细节,零跑AR-HUD做到了16000nit,什么意思?

就是大太阳底下,甚至戴着偏光镜,依然能看得非常清楚。

因为作为工程师的朱江明明白,AR-HUD不是简单的把中控屏“搬到玻璃上”,

这背后是极难的光学成像和系统整合。

他要的是从用户真实需求出发,去解决技术、成本问题。

但解决这些问题,如果全交给供应商,意味着极高的成本。

朱江明的习惯是,既然别人做不好或者太贵,那就自己干。

这也解释了一个很多人看零跑容易忽略的问题:

为什么零跑的车,经常能在一个看起来不高的价格里,

塞进去很多以前更贵的配置?

答案不只是“利润低”。

而是通过自研自造,把原来供应链里的很多成本,变成自己的制造效率。

现在零跑已经把占整车成本大约65%的核心零部件做到了自研自造。

所以你再回头看:

零跑为什么要花7年时间死磕一块屏幕?

答案其实不是为了证明:我也会做AR-HUD。

而是为了证明另外一件事:

真正的技术平权,不是把高端配置便宜卖,

而是从研发、制造到成本,把它重新做一遍。

朱江明现在不想做“销量主播”,要做“技术主播”,

我觉得很合理。

因为销量只能证明今天,技术和效率才能决定明天

最后提醒一句:9月16号是零跑技术日,

这位工程师CEO朱江明,还会更多的重磅信息分享出来,欢迎大家多关注。