对话立邦CEO：走得扎实最关键，立邦凭什么喊出500亿营收目标
地产行业承压、涂料行业价格内卷，立邦中国CEO钟中林却在采访中提出500亿营收目标，而立邦目前营收250多亿。作者研究立邦进入中国30多年的历程后，总结出一套“价值跃迁”逻辑：品质跃迁（引入乳胶漆）、模式跃迁（2011年推出“刷新服务”）、审美跃迁（魔术漆与持证“魔术师”）、心智跃迁（布局社区店，从卖涂料到卖生活方式）。作者认为，没有红海行业，只有过时的增长逻辑。
软件的未来，不止AI：金蝶中期业绩里，AI原生产品收入同比增长189%
视频号「邓亚平x」视频《软件的未来，不止AI》文字版
金蝶公布年中业绩：上半年收入36亿多元，同比增长13.6%；AI原生产品收入近3亿元，同比增长189%。增长的重要推动是今年5月20日发布的企业智能体操作系统“灵基”，不到3个月已有100多个客户使用并另行付费购买。作者认为，判断软件公司有没有未来，关键看它是在软件上加AI，还是重新定义人和软件的关系：入口、产品、商业模式都在变。
要点 · TL;DR
- 金蝶上半年收入36亿多元，同比增长13.6%；其中AI原生产品收入近3亿元，同比增长189%。
- 灵基是企业智能体操作系统，统一负责所有Agent的治理、编排和运行，不是AI对话框；5月20日发布，不到3个月已有100多个客户使用并另行付费购买。
- 案例：一家有20多家工厂的消费品企业，灵基用8分半钟完成2万多张订单分配；一家工厂因暴雨无法发货时，AI重排计划，订单照样满足但要多花20万元，由领导决定是否花。
- 应用效果：双汇订单交付时间降低30%，益客集团研发效率提升65%，金蝶自己用后报销效率提升97%。
- 商业模式：从按人头、按账号收费，增加按Token、按使用量收费；金蝶管理层预估AI原生产品收入达10亿元只需1到2年，过去SaaS时代做到10亿收入要六七年。
- 三大变化：入口变了（过去人找软件，未来AI调动软件）、产品变了（从提供信息到完成任务甚至承担结果）、商业模式变了（席位加Token加使用量）。
如何判断一家软件公司还有没有未来
我觉得关键看一点：它只是在软件上加AI，还是已经开始重新定义人和软件之间的关系。
金蝶刚公布的年中业绩，提供了一个很有意思的样本。上半年收入36亿多元，同比增长13.6%；其中AI原生产品收入近3亿元，同比增长189%。这波增长的重要推动，是今年5月20日我参加发布会时推出的新产品：灵基。
灵基：企业智能体操作系统，不是AI对话框
灵基做的是企业智能体操作系统，统一负责所有Agent的治理、编排和运行。
说个案例你就明白了。一家拥有20多家工厂的消费品企业，过去计划员要根据产能、距离和物流成本，把2万多张订单分到最合适的工厂，非常耗时耗力。灵基用了8分半钟，2万多张订单全部完成分配，还把产能、发货地、运输路线和总成本全部算了一遍。
真正有意思的是接下来：突然有一家工厂因为暴雨不能发货。过去，计划员得挨个给其他工厂打电话，再重新排订单。现在AI重新排了一遍生产计划，订单照样满足，但要多花20万元。领导只需要决定：这20万，要不要花？如果同意，AI直接把几万张生产和调拨计划写回ERP，各工厂照单生产。
变化就在这里：灵基不再简单地支个招，而是替人来分析、执行，让人来做最后的决定。
真实效果：不到3个月，100多个客户付费
人和软件的关系一旦被重新定义，时间和效率就会得到极大的提升。企业用起灵基之后的效果：
- 双汇的订单交付时间降低30%；
- 益客集团研发效率提升65%；
- 金蝶自己用了以后，报销效率提升97%。
灵基5月20日才推出，不到3个月已有100多个客户使用并另行付费购买。这说明一件很重要的事：企业AI开始从Demo真正走到了付费阶段，也解释了金蝶AI原生产品收入快速增长的主要原因。
SaaS的商业模式：从按人头收费，到按Token、按使用量收费
那对于一家SaaS软件公司来说，这意味着什么？
今年年初，投资人担心Agent替人干活，SaaS按人头收费会失效。这个“鬼故事”一出来，几天时间，全球软件服务公司蒸发了超过8000亿美元市值。当时的逻辑是：AI越能干，传统SaaS反而可能越难收费。
金蝶AI原生产品收入的快速增长，构建了另一套商业逻辑。过去SaaS主要按人头、按账号收费，现在AI又增加了按Token、按使用量收费：AI替你审多少单、跑多少次供应链计划、处理多少交易，都可能直接变成收入。这样的调整更符合商业的本质和需求，也更能快速获得商业回报。微软今年一季度，Copilot这类按AI使用量收费的业务，环比接近翻倍。
金蝶在过去的SaaS时代，做到10亿元收入要用六七年；这次发布会上，金蝶管理层预估AI原生产品收入达到10亿元只需1到2年。这么看，徐少春说用AI再造一个金蝶，是有底气的。
我的判断：人和软件的关系正在被重新定义
这次金蝶的中期财报真正值得看的，不只是189%的增长，而是人和软件的关系正在被重新定义。它带来三大变化：
- 入口变了：过去人找软件，未来AI调动软件；
- 产品变了：AI从提供信息，走向完成任务甚至承担结果；
- 商业模式变了：从单纯卖席位，走向席位加Token加使用量。
这一轮AI对很多传统软件公司可能是一场危机，但对于像金蝶这样能快速转型、手里握有30多年积累下来的数据和流程等重要筹码的公司，将是一次重新定义自己的机会。我也期待金蝶从企业软件公司，真正变成企业AI的总入口。
常见问题
金蝶上半年业绩怎么样？
按作者在视频中的介绍，金蝶上半年收入36亿多元，同比增长13.6%；其中AI原生产品收入近3亿元，同比增长189%。
金蝶灵基是什么？
灵基是金蝶今年5月20日推出的企业智能体操作系统，统一负责所有Agent的治理、编排和运行。它不是一个AI对话框，而是替人分析、执行，让人来做最后决定。
灵基在企业里有什么实际效果？
作者介绍：一家有20多家工厂的消费品企业，用灵基8分半钟分配完2万多张订单；双汇订单交付时间降低30%，益客集团研发效率提升65%，金蝶自己用后报销效率提升97%。
灵基有多少客户付费？
作者提到，灵基5月20日推出，不到3个月已有100多个客户使用并另行付费购买，这说明企业AI开始从Demo走到付费阶段。
AI会让SaaS按人头收费失效吗？
作者提到今年年初投资人曾担心这一点，几天内全球软件服务公司蒸发超过8000亿美元市值。他认为金蝶AI原生产品收入的增长展示了另一套逻辑：在按席位收费之外，再增加按Token、按使用量收费。
作者怎么看金蝶的AI转型？
作者认为，这次中期财报真正值得看的不只是189%的增长，而是人和软件的关系正在被重新定义。金蝶有30多年积累的数据和流程，转型是一次重新定义自己的机会，他期待金蝶从企业软件公司变成企业AI的总入口。
文中金蝶业绩、灵基客户与效果数据、以及微软Copilot等引用，均来自作者在视频中的介绍；发布日期为估算，以视频号实际发布日期为准。 本文为作者个人观点，不构成投资建议。
TRANSCRIPT视频口播原稿
如何判断一家软件公司还有没有未来？
我觉得关键看一点：它只是在软件上加AI，还是已经开始重新定义人和软件之间的关系。
金蝶刚刚公布的年中业绩，提供了一个很有意思的样本。
他们上半年收入36亿多，同比增长13.6%。
其中AI原生产品收入近3个亿，同比增长了189%。
这波增长的重要推动，是今年5月20日我参加发布会时推出的新产品——灵基。
灵基不是个AI对话框，它做的是企业智能体操作系统，统一负责所有Agent的治理、编排和运行。
这么说有点抽象，说个案例你就了解了。
一家拥有20多家工厂的消费品企业，
过去计划员要根据产能、距离和物流成本，把2万多张订单分到最合适的工厂，非常耗时耗力。
你知道灵基用了多久？8分半钟，2万多张订单全部完成分配，
还把产能、发货地、运输路线和总成本全部算了一遍。
真正有意思的是接下来：突然有一家工厂因为暴雨不能发货。
过去怎么办？计划员得挨个给其他工厂打电话，再重新排订单。
现在AI重新排了一遍生产计划，
结果是订单照样满足，但要多花20万元。
领导只需要决定：这20万，要不要花？
如果同意，AI直接把几万张生产和调拨计划写回ERP，各工厂照单生产。
你看变化就在这里：灵基不再简单地支个招，而是替人来分析、执行，让人来做最后的决定。
人和软件之间的关系一旦重新定义，那时间、效率就会得到极大的提升，
我们来看一些企业把灵基用起来的真实效果。
双汇的订单交付时间降低了30%，益客集团研发效率提升65%，
金蝶自己用了以后，报销效率甚至提升了97%
注意哦，灵基5月20号才推出，不到3个月已有100多个客户使用灵基并另行付费购买。
这说明了一件很重要的事：企业AI开始从Demo，真正走到了付费阶段
也解释了金蝶AI原生产品收入开始快速增长的主要原因。
那接下来对于一家SaaS软件公司来说，意味着什么？
因为今年年初，投资人担心Agent替人干活，SaaS按人头收费会失效。
这个鬼故事一出来，几天时间，全球软件服务公司蒸发了超过8000亿美元市值。
当时的逻辑是，AI越能干，传统SaaS反而可能越难收费。
金蝶AI原生产品收入的快速增长，构建了另一套商业逻辑
过去SaaS主要是按人头、按账号收费，现在AI又增加了按Token、按使用量收费。
AI替你审多少单、跑多少次供应链计划、处理多少交易，都可能直接变成收入。
这样一调整，更符合商业的本质和需求，也更能快速的获得商业回报，
微软今年一季度，Copilot这种按AI使用量收费的业务，增长非常夸张，环比接近翻倍
金蝶在过去SaaS时代，做10亿收入要用六七年；
这次发布会，金蝶管理层预估AI原生产品收入达10亿元只需要1-2年时间，
这么看，徐少春说用AI再造一个金蝶，是有底气的。
最后我觉得，这次金蝶的中期财报真正值得看的，
不只是189%的增长，而是人和软件的关系正在被重新定义。
这种改变带来的是三大变化。
一是入口变了：过去人找软件，未来AI调动软件。
二是产品变了：AI从提供信息，走向完成任务甚至承担结果。
三是商业模式也变了：从单纯卖席位，走向席位+Token+使用量。
这一轮AI对于很多传统软件公司可能是一场危机，
但对于像金蝶这样能快速转型，手里握有30多年积累下来的数据、流程等重要筹码的公司：
将是一次重新定义自己的机会。
我也期待金蝶从企业软件公司，真正变成企业AI的总入口。